专接本《市场营销学》09年考试大纲(商务学院) (2011-03-24 17:15:09)
2011年03月24日
第一章 绪论
[主要考点]:市场的概念及功能，市场营销的概念，市场营销观念的发展及主要内容。
1．1市场的概念、类型及其功能
1．2市场营销的概念
1．3市场营销观念的发展
[考试要求]：掌握市场和市场营销的概念，掌握市场营销观念的发展及主要内容。
第二章 企业战略计划
[主要考点]：企业战略计划、营销战略计划、企业战略与营销战略关系，企业战略计划的过程。
2．1企业战略的含义和组成部分
2．2战略计划过程
2．3企业发展战略与市场营销战略
[考试要求]：掌握企业发展战略制定的方法和程序，掌握企业业务的增长途径与方法。
第三章 市场营销环境分析
[主要考点]：国内外宏观市场营销环境的主要内容和特征；微观营销环境的主要内容和特征。
[考试要求]：掌握市场营销环境的基本内容和特征及其对企业营销活动的影响。
3．1宏观环境分析
3．2微观环境分析
第四章 市场购买者行为分析
[主要考点]：消费者市场特征、影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为类型和购买决策过程。
4．1影响消费者行为的因素分析
4．2消费者市场购买决策过程
[考试要求]：掌握影响消费者购买行为的因素，掌握消费者购买行为类型与消费者购买决策过程
第五章 市场细分与目标市场选择
[主要考点]市场细分概念、市场细分的依据、市场细分方法与原则、目标市场的概念、目标市场选择策略和适用范围、市场定位的概念与方式。
[考试要求]：掌握市场细分、目标市场、市场定位的概念，掌握细分消费者市场的依据，掌握有效市场细分的条件，掌握目标市场的概念和目标市场选择策略以及市场定位的方式。
5．1市场细分
5．2目标市场选择与策略
5．3市场定位
第六章 产品策略
[主要考点]：产品整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的营销策略；品牌与商标策略。
[考试要求]：掌握产品整体概念；掌握产品生命周期理论、产品生命周期各阶段的营销策略、品牌策略。
6.1产品整体概念
6．2产品生命周期理论
6．3品牌策略
第七章 价格策略
[主要考点]：影响价格制定的因素分析；定价方法；定价技巧
[考试要求]：掌握主要的定价方法与技巧。
7．1影响价格制定的因素分析
7．2定价方法
7．3定价技巧
第八章 渠道策略
[主要考点]：营销渠道的概念、作用及结构；营销渠道的决策过程；
[要求]：掌握营销渠道的概念与结构，掌握营销渠道决策过程。
8．1营销渠道的功能和结构
8．2渠道决策
第九章 促销策略
[主要考点]：促销的实质和作用、促销组合的概念；人员推销策略；广告策略；营业推广策略；公共关系策略；促销组合策略，影响促销组合（沟通组合）的各种因素
[考试要求]： 掌握促销的实质、促销组合概念；掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系策略的运用；掌握影响促销组合（沟通组合）的各种因素
9．1信息沟通过程
9．2广告与公共关系
9．3人员推销与营业推广
六、考试形式及试卷结构
考试方式为闭卷考试，笔试时间为120分钟，试卷满分为100分。试卷结构如下： 序号 项目名称 题数 计分 计划用时（分钟） 一 名词解释 4 16 15 二 单项选择 20 20 20 三 填空题 15 15 15 四 简答题 4 24 30 五 论述题 1 10 15 六 案例分析 1 15 25 合计 100分 120分钟 七、参考书目
参考书目：《市场营销学教程》（第三版），主编纪宝成，副主编吕一林，中国人民大学出版社，2003年6月
